Saber como funciona o mercado jurídico é fundamental para estabelecer as atividades do escritório, se destacar da concorrência e potencializar os seus resultados no mercado. Dessa forma, é essencial que você busque ter o máximo de informação a respeito do mercado jurídico. 

Isso porque sem um estudo aprofundamento sobre a área de atuação, dificilmente um advogado conseguirá advogar com eficiência e precisão. Na prática, muitos deles saem da graduação despreparados para atuar no mercado. 

Contudo, é possível encontrar informações importantes a respeito do tema e, assim, se preparar para se tornar um profissional qualificado. A ADVBOX, por exemplo, auxilia durante esse processo e conta com ferramentas que são capazes de alavancar seu sucesso. 

Continue a leitura e saiba importantes informações a respeito do mercado jurídico! 

Como funciona o setor jurídico? 

Apenas conhecer as leis não é suficiente para um advogado ganhar espaço no mercado, ter um bom salário e uma boa cartela de clientes. O mercado jurídico exige muito mais do profissional, ou seja, muito mais de conhecimentos de uma graduação. 

Dessa forma, é preciso destacar que muitos advogados iniciam sua carreira de maneira generalista, tendo em vista que necessitam de clientes. Entretanto, a especialização se mostra mais promissora e rentável com o decorrer do tempo. 

O advogado deve entender que não há apenas um mercado jurídico. Cada área do Direito apresenta suas particularidades e características. Isto é, cada uma é totalmente diferente da outra e apresenta demandas diferentes. 

Nesse sentido, é essencial optar por uma área que apresente afinidade e focar seus esforços para buscar o máximo de conhecimento.

Para sobreviver no mercado jurídico, é preciso escolher a área que você consiga ter mais foco e, em seguida, traçar estratégias e utilizar as ferramentas jurídicas para atrair e fidelizar os clientes. 

Saiba que é essencial conhecer o mercado, especialmente a área escolhida. Além do mais, é necessário buscar conhecimento em outras esferas de conhecimento para se manter competitivo, como vendas e gestão.

Ainda é válido destacar que a tecnologia se tornou imprescindível no setor jurídico e, por essa razão, ela deve ser levada em consideração no momento de planejar a carreira e de traçar eficientes estratégias de posicionamento. 

Como se destacar no mercado jurídico? 

Para conseguir bons resultados e garantir eficientes resultados, é necessário saber como destacar no mercado jurídico. A área está cheia de profissionais capacitados, mas que não conseguem alavancar a carreira por causa da concorrência. Veja, a seguir, importantes dicas! 

1. Tenha um atendimento personalizado 

Quando o cliente procura por um escritório de advocacia, é normal que você não saiba suas necessidades e demandas. Por essa razão, é fundamental que você busque ser sincero e não prometa algo que não consiga cumprir, como desenvolver uma ação fora de sua área. 

Além do mais, para destacar no mercado jurídico, é necessário que você ofereça o direcionamento correto ao cliente. Se ele estiver buscando algo fora de sua especialização, é preciso indicar um colega que poderá ajudá-lo. 

O atendimento de um advogado deve ser o mais claro e transparente possível, chame o cliente pelo nome e deixe e seja mais formal. A partir do segundo atendimento, é preciso conhecer bem o caso do cliente e marcar antes de marcar reuniões. 

Um advogado jamais pode negligenciar uma eficiente comunicação sobre o andamento do processo. Não se esqueça que o sucesso do cliente garante o crescimento do escritório. Assim, busque sempre manter uma comunicação e um atendimento claro e personalizado.

2. Tenha empatia 

Se colocar no lugar do outro é essencial para conseguir se destacar no mercado jurídico. Contudo, para desenvolver essa habilidade, é preciso desenvolver o autoconhecimento. Assim, é possível conhecer os sentimentos e as emoções do outro. 

Logo, um advogado precisa de meios para desenvolver seu autoconhecimento, como livros e terapia. Para compreender os sentimentos dos seus clientes, é necessário ficar atento às expressões, como olhar, gestos, respiração e forma de cruzar os braços. 

No mercado jurídico, é preciso desenvolver maneiras de compreender os gestos das pessoas, tendo em vista que 90% da comunicação é feita de forma não verbal. 

3. Tenha bons softwares 

As ferramentas tecnologias são importantes diferenciais competitivos e podem contribuir de forma considerável para o sucesso de sua carreira no mercado jurídico. Com software da ADVBOX os processos do seu escritório ficam mais otimizados e eficientes.

Logo, é possível traçar estratégias mais focadas e os colaboradores podem atuar de forma mais efetiva. Dessa forma, para se destacar no mercado jurídico, é essencial investir em bons software de gestão disponível no mercado. 

A ADVBOX consiste em uma empresa especializada no mercado e conta com uma equipe especializada no assunto e preparada para atender a demanda do seu mercado.

Assim, você conseguirá potencializar no mercado e, consequentemente, alavancar o mercado jurídico. Os benefícios proporcionados pela ferramenta da ADVBOX: 

Outro importante benefício é o cumprimento dos prazos processuais e a eficiência da equipe. Assim, é possível garantir um trabalho mais eficiente e os colaboradores têm mais tempo para realizar um atendimento de qualidade. 

Além do mais, a produtividade de todos aumenta e o escritório melhora seu posicionamento no mercado jurídico. Sendo fundamental para quem deseja alcançar bons resultados e potencializar os ganhos. 

4. Realize networking

Realizar um bom networking na área da advocacia é essencial. Isso porque é por meio dos seus contatos que você poderá conquistar novos clientes e fidelizar os antigos. Nesse contexto, busque estabelecer eficientes conexões entre seus colegas de faculdade, professores e outros profissionais. 

As redes sociais também podem ser utilizadas para realizar networking. Desse modo, não deixe de criar um perfil e de compartilhar suas conquistas profissionais, como certificado, especializações e bons conteúdos. Assim, você será visto no mercado e garantirá sucesso. 

Quanto maior e maior for sua rede de contato, mais você conseguirá traçar ações para melhorar o crescimento do seu escritório. Atualmente, ter bons contatos te faz sair da frente da concorrência e fechar bons contratos. 

GERENCIAMENTO DE EQUIPES JURÍDICAS DE RESULTADOS

Quais os cargos do setor jurídico? 

O curso de direito é a escolha de muita gente que deseja ter uma boa remuneração e sucesso na profissão. Assim, é uma das graduações preferidas de muitos brasileiros e, por essa razão, ocupa um dos primeiros lugares no ranking de graduações mais procuradas. Veja, a seguir, algumas carreiras jurídicas: 

Como vimos, é essencial conhecer o funcionamento do mercado jurídico para conseguir atuar de forma efetiva e promissora. A área é ampla e apresenta diversas possibilidades de crescimento e desenvolvimento, mas é preciso sempre ficar atento às novidades. 

Portanto, depois de saber como funciona o mercado jurídico é necessário adotar estratégias e realizar parcerias que ajudaram no seu sucesso. A ADVBOX pode ser sua grande parceira durante esse momento, pois apresenta as melhores ferramentas do mercado. 

Gostou do conteúdo que preparamos para você? Então, aproveite para entrar em contato conosco para saber mais a respeito do assunto!

Mais conhecimento para você!

Por aqui estamos sempre abordando assuntos quentes e relevantes para os profissionais do Direito. Confira outros textos que também podem te interessar:

Alta produtividade na advocacia
Como criar o setor comercial do seu escritório de advocacia? Confira 7 dicas!
Software Jurídico: 17 critérios fundamentais para encontrar o melhor!
O que é a Controladoria Jurídica e como funciona
Escritórios com filiais, correspondentes e parceiros fixos
Advocacia baseada em dados
CTA CADASTRO ADVBOX 05

Vídeo descritivo sobre o entrar com um processo no Brasil em da ADVBOX sobre Direito, Tecnologia e Gestão.

Clique para assistir o episódio no Youtube, mas se preferir, segue o roteiro…

Decisão de entrar na justiça

Vale a pena entrar com um processo?

Hoje iremos falar apenas de ações com interesse financeiro. Seja qual for o motivo, é preciso deixar a emoção de lado e pensar com clareza.

Juristas dizem que uma pessoa pode procurar o Poder Judiciário quando tem um direito ferido. Todavia, isso não é uma explicação suficiente.

A teoria econômica das escolhas racionais diz que as pessoas e empresas irão decidir de forma racional para aumentar seus ganhos e diminuir os custos. Portanto, se uma pessoa quer cobrar na justiça R$ 1.000,00, mas para mover o processo irá gastar R$ 1.500,00, racionalmente não irá fazer sentido.

À vista disso, muita gente defende que se aumente os custos para entrar na justiça brasileira. Esse é o fundamento para criticar a existência da Assistência Judiciária Gratuita e até mesmo da Defensoria Pública.

Os defensores dessa ideia alegam que são os contribuintes que estão pagando para uma pessoa entrar com uma ação judicial e isso é injusto. Contudo, nossa Constituição garante o acesso à justiça para todos e não apenas para quem possa pagar.

Normalmente, há quatro motivações contrárias para uma pessoa não entrar na justiça.

Não entrar na justiça

O primeiro motivo fica por conta da demora de um processo judicial. Segundo, os custos do processo pagos para o Tribunal. Terceiro, os honorários do advogado que terá que pagar. Por fim, o quarto motivo diz respeito ao risco de perder a ação, pois toda ação judicial é uma caixinha de surpresas e por questões processuais muitas vezes é definida em favor do devedor.

Estes são os chamados Custos Sociais do Litígio para o autor da ação. Sintetizando, podemos definir que mesmo ganhando, haverá algum prejuízo. Exemplo: Possuindo o direito de receber R$ 10.000,00 essa pessoa já teria um prejuízo de 33%. Isso porque 20% são para honorários, mais R$ 1.000,00 de taxas judiciais e mais R$ 300,00 do seu próprio tempo despendido.

Além disso, é de praxe se estimar que o risco merece uma redução de 30% no valor de eventual acordo.

Por fim, é preciso colocar na ponta do lápis o envolvimento psicológico, emocional e energia investidos no litígio.

A recomendação é que se inicie com a expectativa de conseguir 60% do valor da dívida para se pensar um acordo antes de começar o processo judicial.

Princípio do livre convencimento do Juiz

O princípio do livre convencimento do Juiz é uma regra brasileira que não é comum em outros países. Esta regra permite uma variação muito grande nas decisões.

Sabendo disso, muitos advogados ingressam na justiça com todos os argumentos possíveis para aumentar o valor de R$ 10.000,00 para R$ 20.000,00, por exemplo, mesmo com quase nenhuma chance de conseguir.

É fácil para o advogado convencer o cliente, inclusive sugerindo o direito à indenização ainda maior que a dívida, tendo em vista que o cliente vê a situação a partir dos seus interesses.

Sejamos realistas: atualmente qualquer ação pode render 2 ou 3 vezes mais se o cliente tiver sorte. E ninguém pode dizer que o advogado está sendo desonesto. É essa a realidade no Brasil, criando uma motivação.

Você ficaria em dúvida de entrar com uma ação gastando R$ 3.500,00, podendo ganhar R$ 10.000,00? Entretanto, se gastando os mesmos R$ 3.500,00 você tivesse a chance de ganhar R$ 30.000,00 com certeza ficaria mais motivado.

A situação é delicada, tendo como tendência haver omissão de informações que prejudicam o cliente e a valorização de informações que podem vir a favorecer.

Dessa forma, a pessoa acredita na sua versão da história como a pura verdade. Só que para o juiz é apenas uma versão da história, sendo a versão apresentada pelo devedor, a qual irá receber a mesma credibilidade.

Otimismo nas demandas

Pesquisas acadêmicas concluíram que é esse otimismo é o principal obstáculo para a celebração de acordos.

A partir desses estudos, foi elaborada uma fórmula que prevê se a pessoa irá ingressar com a ação judicial.

A fórmula de Análise Racional da Litigância é:

Valor esperado da demanda (VED) = O valor envolvido (B) x multiplicado pela chance de vitória (V) – os custos sociais do processo (CS).

Assim, VED = (B x V) – CS.

Se o resultado for negativo, dificilmente entrará com processo judicial. Por outro lado, se o resultado for positivo, há motivação para entrar com a ação.

Além disso, quanto maior for o valor esperado da demanda, maior é a motivação.

Influência do advogado

Todavia, os estudos não pesquisaram sobre a influência do advogado nessa fórmula. O valor envolvido a pessoa já sabe desde o início, mas o advogado pode ampliar ou reduzir esse valor com seus fundamentos.

Dessa forma, o advogado irá analisar a chance de vitória de acordo com a lei e as decisões judiciais anteriores. Contudo, essas informações são desorganizadas e confusas, não existindo dados públicos organizados sobre os julgamentos. Há uma enorme assimetria de informações.

Além do mais, pode haver alguma informação importante que o advogado não teve acesso. Por isso, fica a critério do advogado usar seu instinto profissional, sendo influenciado pela sua motivação em pegar a causa.

Um advogado que receberá R$ 1.000,00 para defender algum cliente na justiça, mas que terá que investir R$ 1.500,00 dos seus recursos, não tem interesse em defender essa causa, mesmo que receba os mesmos R$ 1.500,00, ainda não será motivado.

Em média, o custo de uma ação para um escritório de advocacia varia entre R$ 1.000,00 e R$ 3.000,00 no Brasil. Para valer a pena, os honorários da ação tem que ser o dobro do custo, no mínimo.

Não havendo essa remuneração, o escritório de advocacia não terá interesse e não estará motivado.

Escritórios com bons estoques de processos irão regular o interesse pela média de honorários que vem recebendo, sendo não relevantes os custos para esses escritórios.

Por isso há advogados em início de carreira muito mais motivados com algumas causas do que advogados mais experientes. Entretanto, se a expectativa de honorários estiver abaixo do dobro do custo para o escritório dificilmente haverá um bom advogado para defender a causa.

Solução extrajudicial

Nesse caso, a tendência é a solução extrajudicial, sendo o acordo e a formalização em cartório. Não obstante, esse problema ficará sem solução.

Por outro lado, o advogado também tem motivos não financeiros para preferir a ação judicial.

Primeiro porque ao conciliar e resolver rapidamente, o cliente vai pensar que houve pouco trabalho e vai querer pagar menos honorários do que o contratado ou vai pagar a contragosto e sair reclamando do profissional, prejudicando sua reputação.

Segundo, porque o processo judicial é mais previsível. A resolução de disputa por mediação ainda é pouco conhecida da grande maioria dos advogados, bem como os grandes litigantes do Brasil não criam mecanismos eficientes para conciliação nas demandas.

Terceiro, acredito que mais relevante, é que para o advogado no processo judicial os pagamentos são feitos em conta judicial e os honorários são reservados ao advogado por alvará. Isso dá segurança ao advogado no recebimento do ordenado.

A população não tem como pagar à vista a maioria dos serviços, vindo a realizar o pagamento de forma parcelada.

Após a realização do serviço, muitos param de pagar. Portanto, o sistema jurídico incentiva o advogado a entrar na justiça.

Apesar de muito se propagandear a conciliação e mediação, a realidade é que o certame é que rende honorários. Há um fator que impacta igualmente na motivação da pessoa e do advogado: a solvência do réu.

Pessoas ou empresas que possuem riqueza são muito mais motivadoras de serem processadas judicialmente por seus adversários. Isso porque não há no Brasil mecanismos para cobrar dívidas e condenações de pessoas que não tenham dinheiro pra pagar, exceto no caso da pensão alimentícia.

Otimismo como causa no ingresso de ações

Por fim, uma reflexão sobre o argumento do Otimismo como causa no ingresso de ações. Isso não é uma explicação suficiente. A explicação do otimismo exagerado assim como o argumento dos baixos custos dos processos judiciais servem para colocar a culpa no grande volume de processos judiciais no cidadão.

De forma realista, ninguém vai ao Poder Judiciário por esporte ou diversão ou simplesmente porque é de graça. Só surge motivação ao ter vivido uma experiência de injustiça ao qual se busca uma reparação.

Ao se comparar os 100 maiores litigantes com as 100 maiores empresas se vê que muitas grandes empresas não aparecem entre os maiores litigantes, mesmo possuindo milhões de clientes.

Seriam os clientes de alguns bancos, companhias telefônicas, tão mais otimistas que os clientes de outras empresas?

O mesmo acontece com as 100 maiores cidades do país, onde nem todas aparecem como grandes litigantes.

Causa de ingressar

Portanto, a causa de ingressar com ações judiciais não é o otimismo exagerado das pessoas. Uma explicação mais adequada pode estar no comportamento dos grandes litigantes: má prestação do serviço, produtos de má qualidade, desrespeito ao Código de Defesa do Consumidor, cobranças indevidas, etc.

Quem sabe pensar em regras para aumentar as condenações de empresas e governos que geram ações judiciais repetitivas? Constituir grupos de trabalho nos tribunais para responsabilizar e multar essas empresas e governos?

Este caminho parece ser o mais adequado.

É preciso mudar o sistema judiciário para valorizar a solução de conflitos através de acordos. Se trata de melhorar a comunicação das decisões judiciais relevantes para a população, de valorizar o trabalho do advogado que resolve as demandas com rapidez, de garantir ao advogado o recebimento dos honorários como é garantido a qualquer trabalhador, mesmo nas esferas administrativas e, por fim, se trata de criar desincentivos aos governos e empresas à massificação de casos.

Vale a pena entrar com um processo?

A ADVBOX trará novos conhecimentos sobre Direito, Tecnologia e Gestão, apresentando temas inovadores para advogados e advogadas pensarem na sua profissão com uma visão aprimorada de negócios.

O programa será composto por episódios que vão ao ar todas as terças-feiras, às 17h.

Para assistir o Episódio 3 basta clicar aqui.

Não perca essa oportunidade de aprimorar seus conhecimentos, inscreva-se no Canal do Youtube da ADVBOX e ative o sino para ser notificado de todos os episódios!

Referências

Mais conhecimento para você!

Por aqui estamos sempre abordando assuntos quentes e relevantes para os profissionais do Direito. Confira outros textos que também podem te interessar:

Alta produtividade na advocacia
Como criar o setor comercial do seu escritório de advocacia? Confira 7 dicas!
Software Jurídico: 17 critérios fundamentais para encontrar o melhor!
O que é a Controladoria Jurídica e como funciona
Escritórios com filiais, correspondentes e parceiros fixos
Advocacia baseada em dados
cta cadastro 03